“那我问你，这几样加在一起，形成一个闭环，能不能站着把钱挣了？”
“站着把钱挣了？李总，什么意思？”辛宽问。
“呃……语境，修饰词。不用在意这些细节。”李乐“呵呵呵”。
辛宽和周岚、徐利亨交换了一个眼神。
那眼神里有种微妙的东西，像是三个人同时意识到自己站在一道门槛上，而门那边是什么，他们还看不真切，以及某种被一个更大的棋盘罩住后才有的谨慎。
徐利亨放下杯子，坐直了身体，先把椅子往前拽了半寸，“李总，”他问，“您这……是想投资我们？”
李乐笑了，像是一个旁观者看到了一场意料之中的戏码。
“怎么，看多了丑国的车库励志故事？觉得我应该掏出一张支票，让你们随便填个数，然后拍拍你们的肩膀说，小伙子们，改变世界去吧？”
他伸出食指和中指，比了个二，又弯了弯那两根手指，做了个“折叠”的手势，“可你们所有的东西现在还都停留在平面上，图纸、数据、ppt、实验室里的样品。”
“想要那种待遇，最起码得从二维变成三维。得有纵深，得有厚度，得有别人能碰得到、摸得着、算得清的东西放在那儿。”
“那你的意思是......”
李乐看了一眼旁边一直没说话的小马哥，那一眼里有一种“你听听这个，帮我掌掌眼”的意味，小马哥给了“你说，我听着”的下巴。
“我给你一个办法，”李乐转过头，“我说说，你听听，能接受就往下谈。不能接受，这顿茶我请，顺便请你们吃顿午饭，就当大家交个朋友，之后，我回去忙我的，你们回去接着画图，怎么样？”
这话说得轻巧，但辛宽听得出，那份轻巧底下压着的是某种经过了反复推敲的筹码重量。
他看了一眼周岚，周岚微不可察地点了一下头。又看了一眼徐利亨，徐利亨没有点头，也没有摇头，只是把手机翻了个面搁在桌上。
“成，您说。”
“那，你们听说过grant with conversion option吗？”
听到这个词儿，小马哥嘴角抽了抽，在心里骂了一句，什么狗屁grant with conversion option，换个皮的对赌，呸，臭不要脸。
而宋襄端着茶杯，目光在辛宽三个人脸上转了一圈，他像是早知道这茬儿迟早要来，像站在河岸上看人踩进同一条水沟里，不多不少，水花不大，但姿势，看着还特么挺眼熟。
默念，这秃子又开始挖坑了，就不知道这三头蒜，能不能填上。
辛宽皱了皱眉，周岚也是一脸茫然。
只有徐利亨疑了一下，开口道，“我听过类似的，好像是横向课题加优先收购权的复合结构，国外一些大的能源企业和产业资本，早期介入前沿项目的时候会用这种模式，既不是纯捐赠，也不是纯投资，更像是一种……有退路的承诺。”
李乐嘴角微微一翘，带着一种“你倒是听过”的意外。
“差不多。但我要跟你们谈的，比那个更实在一点。”
“简单来说，你们先报一个数。觉得做一个验证级的小型塔式熔盐光热验证体，最少要多少钱？你报数，用了多少钱，用在哪儿，每一项列清楚。我出钱，但我得出题。”
辛宽的喉结动了一下。
“出题？”
“嗯，”李乐抬起手，比划着，“我会请几个人，组成专家组，审你们的方案和预算。专家组说八百万合理，那就按八百万走。专家组说六百万够，那就按六百万走。”
“多的钱，不是给你们挥霍的，是买保险的。然后，设一个终点，一个钟。三年为限——验证体跑通，达到设置的标准，费用不超过专家组核定额。这事儿，就成了。”
说到这里，李乐停了一下，把手掌翻过来，手心朝下，做了一个翻转的动作，“可，如果没跑通.....”
“项目主导权归我。图纸、数据、样机，全部转到万安名下。你们仨，以资深工程师身份进万安新能源研发团队，签五年劳动合同。之前那费用，算万安预付给你们的薪酬包。不是你们欠我的债。你们不欠我钱，你们欠我一个结果。”
“这不就是……对赌吗？我们输了，就给你们打工？”徐利亨最先反应过来。
“对赌？”李乐摇摇头，“对赌是你得还我钱。我这个不一样，你做不出来，我认赔。但你人得来我这儿接着干。”
他往前探了探身，“你想想，你做出来了，你是股东，你说了算。你做不出来，你来我这儿，有工资、有设备、有团队，接着做研发。无非是从给自己干，变成给我干。你亏了吗？”
徐利亨的张了张嘴，又闭上。
低下头，目光落在桌面上那张被反复画过标记的纸上，像是在那几条歪歪扭扭的线段里寻找某个他还没找到的答案 。
“那.....要死如果我们中途发现方向错了，想止损呢？”辛宽似乎搞明白了那句英语的意思，接着问。
李乐答得很快，“随时可以停。剩下的钱你们不用退，但图纸和数据，当天移交。你们仨如果想走，我不拦。但不能再拿这个方向出去找别人投。竞业限制写进合同里，五年。”
他说得很干脆，没有讨价还价的余地，也没有模棱两可的空间。
周岚坐在那儿，琢磨了一会儿，才问道，“那如果……我们提前半年跑通了呢？”
李乐笑了一声。
“提前跑通，按合同约定的估值收购，一天不拖。你们提前半年当股东，我提前半年把你们摊子并进万安。大家一起等光热电价开闸。”
辛宽伸手拿起桌上那张已经被反复涂改过的纸，拎起来，对着光看了看。
然后看着李乐，目光里那种被质疑打穿后的游离已经消退了，取而代之的是一种正在重新收紧的、属于工科生的专注。
“我能问一个问题吗？”他说。
李乐伸手做了个“请”的手势。
“你说的这个验证体，专家组审预算的时候，如果有人故意压价，把预算压到一个不合理的区间，怎么办？”
李乐听到这个问题，终于放下心来，行，这是缓过劲儿来了。
“专家组有权力压价，但你们有权力说不干。这不是单向的决定，是双向的谈判。”
“你们不是被审的卷子。你们是投标方，专家组是甲方的咨询顾问，你们可以对自己的方案做论证。如果你们觉得预算被压到做不出来，可以不接这个局。这一条，会在协议里写明。”
“专家组，”辛宽又问，“谁组？”
“我出钱，所以必须我来，”李乐说，“但是保证能源口的专家，搞过热工、搞过传热、搞过电站设计的。国内的，国外的，一线的，二线的，不会给你弄一屋子行政岗退休的领导来审你的图纸。”
“他们有否决权吗？”
“有。但否决的是预算，不是你的技术路线。他们说你这项八百万做不下来，你得拿出证据。你拿得出来，他们就闭嘴。拿不出来，你自己掂量。”
“那三年之后，如果我们跑通了，估值怎么算？”
“按第三方评估。到时候我会找两家评估机构，一家你们选，一家我选，取均值。如果差距超过百分之二十，再找第三家，三家取中位数。”
“公允吗？”
“公允。”李乐说，“但有一条，评估的时候，你们的技术成果不能只算专利和论文。我得看到能跑的数据、能复制的工艺、能签的合同。”
周岚在旁边安静地听着，这时忽然开口，“李总，你说的这个验证体，规模多大？”
“你们自己定。”李乐说，“但有个底线，不能是实验室级别的。你得让一个不懂光热的人站到跟前，也能看出来这是个能发电的东西，不是个教学模型，喊一声，艹！太他特么牛逼了。”
几人笑，一闪而过。
“那选址呢？”周岚追问。
“你们定，我批。”李乐说，“西北、内蒙、河西走廊，随你挑，但我建议，麟州。”
“为什么？”
“一是万安在那儿，二是那边有塌陷区可利用，地不要钱，三，我老家。但有一条，不能离电网太远。你这个验证体将来是要并网的，不是为了好看。”
徐利亨一直没有说话，只是把手机翻过来覆过去，屏幕亮了又灭，灭了又亮。直到这时候，他才问，“李总，你说的这个grant with conversion option，在咱们这边的法律框架下，怎么落地？”
李乐看了他一眼，那目光里有一点欣赏，像是老师看到学生终于问到了关键处。
“签两份协议。”李乐说，“一份技术开发合同，一份股权认购期权协议。技术开发合同走正常的横向课题流程，你们开票，我付款，专款专用，审计透明。股权认购期权协议约定行权条件和行权价格，公证处备案。”
“另外，这两份协议之间，没有连带关系。也就是说，如果技术开发失败了，股权认购期权自动失效，你们不欠我任何东西。但如果成功了，我有权按照事先约定的估值，认购你们一定比例的股权。”
“一定比例是多少？”
李乐反问，“你觉得，你的公司现在值多少钱？”
“......”
“我们现在……没有营收。”辛宽说，只不过说的有些艰难，“严格来说，连产品都没有。只有一个概念，一套图纸，几组实验数据，几个专利。”
“那不就结了。”李乐说，“你现在跟我说估值，我说一百万你不乐意，我说一千万你也不敢信。所以，咱们不谈估值。咱们谈条件。”
“三年之后，验证体跑通，我按那个时候的市场公允价进来。但我能给你一个保底，不低于三千万，不高于八千万。这个区间，写在协议里。”
“三千万到.....八千万....”辛宽重复了一遍这个数字，像是在嘴里含了含，尝了尝味道。
“低了？”李乐看他。
“高了。如果我们真的跑通了，八千万可能不够。”
李乐愣了一下，随即笑了起来。
“行，那这条可以谈。但有一个前提，你得先跑通。”
窗外有一辆洒水车慢悠悠地驶过，音乐声是《兰花草》，叮叮当当的，在冬日的街道上显得格外突兀。
“还有一个问题。”徐利亨等到洒水车过去，音乐没了，又问，“如果我们接受了你的条件，我们和万安之间的关系，是什么关系？合作伙伴？子公司？还是……附庸？”
“你想要什么关系？”
“平等的合作关系。”
“平等？”李乐耸耸肩，“这个世界上没有绝对的平等。你有技术，我有钱和市场。你出脑子，我出资源。你干活，我买单。你要是觉得这不平等，那你告诉我，什么样的合作在你看来是平等的？”
“......”
“我不是要吞掉你们。我要的是一个能一起往前走的人，但你也得明白，在这个合作里，我承担的风险比你大。你输了，大不了回去上班。我输了，可能几千万没了，还得搭上人情和时间。”
“所以，平等这件事，不是写在合同里的，是做出来的。你把东西做出来，把数据摆在我面前，你就是平等的。你做不出来，你就是说破大天，我也不可能把你当成平等的一方。”
这番话说完，辛宽坐在那里，双手握着那只空了的茶杯，琢磨了好一会儿。
“三年。三年之后，如果我们跑通了，你认购股权，我们成为你的合作伙伴。如果没跑通，我们去万安上班，给你打工五年。”
“对。”李乐说。
“那这五年里，我们还能做光热吗？”
“能。”李乐说，“而且必须做。我花钱雇你们，不是为了养闲人。”
辛宽点了点头，像是终于在一个漫长的问题上找到了答案。
他转过头，看了周岚一眼。周岚微微颔首，他又看了徐利亨一眼。徐利亨把手机拿起来，然后摇了摇头。
辛宽会意，说，“我们需要回去考虑一下。”
“行，等你们，不过，三天时间，过期不候。希望下次见面，我们能聊细节。”
辛宽站起身，把那张被反复折叠过的纸收进牛皮纸文件夹里，拉上双肩包的拉链。
周岚和徐利亨也跟着站了起来。
“对了，”李乐在他们转身之前忽然开口，“下次来，点贵的，我请。”
徐利亨愣了一下，随即笑了。那笑容里有一点尴尬，也有一点暖意。
辛宽没有笑，但嘴角微微动了一下。
拎起双肩包，推开了咖啡馆的门。
门铃叮当响了一声。
冬日的冷风灌进来，吹得桌上那张空白的纸飘了一下，又被咖啡杯压住了。
李乐看着那三个背影消失在街角，才收回目光。
小马哥慢悠悠地说：“你就这么放他们走了？”
“不然呢？”李乐说，“绑起来关地下室？”
“我以为你会当场逼他们签字。”
“急什么。鱼饵撒出去了，鱼咬了钩，剩下的就是等它自己吞进去。”
“而且，一个能说出高了的人，比一个只会点头说好的人，靠谱得多。还有，你考虑的怎么样了？”