问题是他徐航真没底啊,这都不是钱多钱少的问题,而是体系作战碾压单兵作战的不同维度对抗。
徐航挂了电话,点上一支烟,默默走出办公室,向指挥部走去。
“情况怎么样?”刚来到猫眼的指挥部,徐航就问道。
张磊道:“按照你的指示,我们的系统已经更新,如今保持与豆票一样的价格,但格瓦拉好像没有跟进。”
徐航摆摆手:“我不管别人,我只管猫眼。订单情况怎么样?”
这时李娜接话道:“我们是跟进的一方,始终是慢了一步。而且现在市场上最火的就是《变4》,其他电影根本吸引不到那么多影迷。
所以今晚猫眼的订单量只有豆票的十分之一。”
徐航坐在指挥室里,脸色越来越难看。
可是,所谓的祸不单行,在这一刻应验了。
一旁的技术总监张磊等李娜汇报完,才支支吾吾道:“豆票不但是还有豆瓣电影的流量入口,豆瓣上的影迷在看到《变形金刚4》的评分和影评后,直接就可以跳转到豆票购票,这个转化路径比猫眼短得多。”
“徐总,要不我们直接一步到位,直接打到9.9?”李娜建议。
“不行。”徐航咬了咬牙,“我们如果降到9.9,豆票就会降到9.9。他们比我们有钱,打价格战我们打不过。我们要换一种打法。”
“什么打法?”
徐航沉默了一会儿,说:“把补贴集中在ImAx和巨幕厅。
这些厅的票价高,用户对价格更敏感。豆票是12.99元,我们9.9元就可以买ImAx,用户会觉得更划算。”
“但ImAx厅的成本也高啊,补贴力度要更大......”
“我知道。ImAx厅正常票价一百出头,我们卖9.9,每张票补贴将近一百块。
但我们不需要覆盖所有ImAx厅,只需要覆盖重点影院的ImAx厅就可以了。
这样可以制造一个认知——猫眼上能买到最便宜的ImAx票。
这个认知比覆盖多少影院更重要。”
李娜想了想,点了点头:“我这就去安排。”
早上八点,猫眼上线了“ImAx专享9.9元”的活动。
这个策略立刻见效——大量想看ImAx版的用户涌向猫眼,猫眼的流量在接下来的一小时内飙升了三倍。
但流量是流量,转化是转化。
“猫眼在搞什么鬼?9.9元看ImAx就是个坑,看看都是些什么场次。”
“就是,早上八点起来想买《变4》的票,结果告诉我今天晚上的票已经卖完了?这才八点零五分啊!”
“哎,我倒是买到了晚上八点的黄金档,可看看都是些什么位置?就这位置看个屁的ImAx,再大银幕都没用。”
“猫眼你是在耍猴吗?”
“人家九块九卖给你,你还想怎么样?场次和位置不好不是很正常吗?”
“算了,我不如多花个三块钱,去豆票买,爷们是差那三块的人吗?”
“你们这些人就是贪得无厌。九块九已经很便宜了,还嫌不够?”
“这是够不够的问题吗?这时买不到票,总不能大周末让我一大早起来看电影吧?”
“就是,看来猫眼也就这样了,以后用豆票就好。”
是的,猫眼确实因为“ImAx专享9.9元”的活动赚足了眼球,但同样的,在网上到处是骂猫眼的。
一个最关键的点,就是这些天最火的《变4》片源掌握在豆票手中,那还不得利用优势,玩弄规则啊。
6月28日,《变形金刚4》上映第二天。
线上平台的票补大战成了全国媒体的头条新闻。
各大门户网站、财经媒体、科技博客都在报道这场史无前例的价格战,而且标题一个比一个夸张:
《豆票12.9元看<变4>,猫眼9.9元看ImAx,在线票务市场进入烧钱时代》
《林枫的豪赌:豆票一天烧掉三个亿,只为垄断电影票务市场》
《猫眼续航:我们不会认输,ImAx是我们的主战场》
《王星紧急赴京,疑似为猫眼寻求新融资》
在这些新闻报道的背后,各种传闻和八卦也在行业里疯狂传播。
传闻一:票补启动后的第一个小时,豆票的服务器差点崩溃。郑莉在指挥室里暴跳如雷,把技术总监骂了整整十分钟。技术总监当场写了辞职信,被杨博拦了下来。后来陈锐给技术总监道了歉,还发了双倍年终奖。这件事没有第三个人知道,但不知道怎么就传出来了。
传闻二:王常田在得知豆票的票补力度后,给林枫打了一个电话。电话的内容没有人知道,但据说王常田挂了电话后,光鲜发行的《分手大师》在对接其他平台时,总会出现一些问题,只有接入豆票的票补系统最顺畅。
传闻三:万哒的王建林在看到豆票的票补数据后,沉默了很久,然后对叶柠说了一句话:“这个林枫,是个狠人。”之后,万达影院全面配合豆票的票补活动,甚至在自己的App首页挂出了“通过豆票购票更优惠”的提示——这相当于万达主动把自己的用户导流给了豆票。而且除了豆票,其他平台的票补活动在万哒院线对接时,都需要现金支付。
传闻四:豆票的票补活动开始后,阿里的老马给了企鹅的小马打了电话,没人知道两人说了什么。只是企鹅的微票已经停止更新,淘票也缩减补贴力度。据说,企鹅的小马在内部会议上说了一句耐人寻味的话:“林枫是打一步看十步的人,没人知道他要做什么。”而老马的评价更简短:“这个人,有意思。”
传闻五:据“消息人士”透露,票补活动过后,国家两个部门“打起来”了,就因为双方都有人告状,都说对方破坏了规矩。不过具体什么情况,大家不敢猜,更不敢问,不了了之。
这些传闻,有的真,有的假,有的半真半假,但没有人知道真相。
不过,有一点是肯定的,那就是这场票补大战吸引了全国老百姓的眼球。
加上那么便宜的票价,哪怕是在这个暑期去电影院吹两个多小时空调都划算啊,简直是爱占便宜的人的福音。
于是,以前多年不进电影院的中登、老登,在家里孩子的撺掇下,新闻媒体的轰炸下,纷纷走出家,跨进电影院。
所以,无论如何,这次的活动,客观上确实促进了电影市场的发展。
而第一个受益的电影,自然是《变形金刚4》!