送走了宋员外夫妻，黎清欢回到房间，脑子里还想着方才何敏君说的话。
她不得不承认，脑子有点不够用了。
要是宋宿在身边就好了，多少有个人能够商量一下。
他那个脑子好用得不得了，否则上辈子也不能爬到首辅的位置上。
宋父宋母见的世面不多，也不懂这些生意经上的事儿。
黎平安是个小傻子。
孔元香平常倒是能帮忙拿拿主意，但是游商上的事儿，怕是也不懂太多。
“东家？”外面传来孔元香的敲门声。
黎清欢忙坐起来：“进来。”
孔元香推开房门，见她还没睡，笑道：“我就猜东家睡不着。”
黎清欢叹了口气：“做生意可真难。晚上宋夫人说的那两种方式，我都听晕了。”
她倒并非是不信任宋员外夫妻，只是她不确定两种方式哪种会更赚钱，更方便一点。
孔元香问：“那是否要写信去问问主……老板娘？”
黎清欢皱眉：“来得及吗？”
孔元香眸色微闪，笑道：“若您想要的话，我这儿倒是认识一个信使，专门送急件，一日便能到京都，来得及。”
黎清欢眼睛一亮：“那太好了！我现在就写信，元香你可帮我大忙了！”
她二话不说，立马爬起来写信，孔元香就帮她在旁边研磨。
黎清欢写好信，郑重地递给孔元香：“要多少钱，你回头告诉我，我给你。”
孔元香抿嘴笑道：“帮忙带的，不要钱！”
黎清欢：“那不行那不行，要的！”
不然她下次还想开口求人家送信可怎么开口？
孔元香像是也看穿了她的顾虑，笑道：“那也行……就一两银子吧。”
一起送去给主子，就当是东家给他的关爱了。
孔元香拿了信出门，像模像样地去了驿站，转头却拐进了一个黑漆漆的小巷子里，将信递给了暗卫：“这是夫人给主子的急信，务必一日内送到。”
暗卫点了点头，揣着信转身离开。
黎清欢是在第三日中午收到回信的。
孔元香将信递给她的时候，她还有点不敢相信：“怎么这么快？！”
孔元香笑了下，随口扯谎：“许是马儿吃得饱吧。”
黎清欢接过信，迫不及待地拆开看。
宋宿给的意见很中肯，一点也不敷衍。
他先是分析了一下两种不同生意模式的优缺点，而后又建议她选择第二种。
他在信中竟然说她大大咧咧心计不深，怕她用第一种方式，接触各种各样的游商，识人不清，反遭人陷害。
不过他说得也对，用第二种方式，她就只需要和宋员外夫妻打交道即可，剩下的所有分销调料事宜都可以交给他们夫妻去办，省心省力，而且更加简洁。
最重要的是，他说他托了朋友顾昀礼调查过宋员外夫妻，都是极忠义良善的可用之人，她又对他们有大恩，可以善用。
黎清欢其实在问宋宿之前，心底大概有成算，但看到宋宿的想法和她一致，这才安心了些。
但宋宿后面也提及了其他问题。
黎清欢的调料味道虽好，但名气却不高，售往外地，一开始未必会有人买账，但这种生意模式很不错，说她脑瓜瓜还挺聪明的，这条路子可以坚持做下去。
黎清欢忍不住嘴角翘老高了。
她自然是聪明的。
看完信，黎清欢当晚便邀请了宋员外夫妻前来谈生意。
双方一拍即合，敲定了合作。
但黎清欢还加了一条，就是所有的调料外包装上都要刻有“清欢百味”的字样。
宋宿虽然说得不多，但提出的问题都很在理。
她的调料包现在没什么名气，怎么售卖出去是个问题。
她想要卖高价，就得有名气。
让大家都知道她的调料味道有多好。
不过这些都是宋员外夫妻要担心的事情。
黎清欢和他签订了契书。
原本黎清欢想的是，双方五五分成。
虽然是她的调料，但毕竟需要依赖宋员外夫妻来帮忙售往外地，行船、外出、走动、找客，都需要他们来做。
所以黎清欢觉得五五分还挺合适的。
但没想到宋员外会主动开口说要和她三七分，她七成，他们夫妻三成。
黎清欢回想起宋宿在信中说这对夫妻忠义，可以善用。
果然不假。
她倒是想点头，但也知道，这是她想要长久做的生意，也不能把人压榨得太狠了。
最后双方拉扯，利益定在了四六分。
她拿六成。
双方签订了契书。
宋员外和何敏君便每日来清欢百味，品尝那些调料做出来的饭菜。
他们说，想要把这东西拿出来卖，自己得先知道这东西有多好。
黎清欢深以为然。
最后定好价格，先给宋父宋母弄了五千多份，让他们带出去用。
有四种火锅底料，还有水煮肉片、麻婆豆腐、冒烤鸭的调料，因为是调料，每种定价在三~五两银子左右。
因为宋家夫妻去的都是各省的大都城，物价本身就高，这还是保守的定价。
因为黎清欢还没什么名气，又是第一次尝试，试试水。
带出去的五千份调料，如果能够全部卖出去，大概是能够赚两万两银子。
到她手里，也有一万两千两银子了。
宋父宋母临走前，还不忘叮嘱宋芸娘，要好好在黎清欢手底下做事。
搞得黎清欢都有点不好意思了。
时间一日日过去。
转眼便到了五月。
宋芸娘在孔元香的教导下，已经能够独立做账了。
黎清欢在旁边拉着孔元香说话。
孔元香正待说什么，却看到门口有人走了进来，顿时黑了脸色：“东家你瞧，他又来了。”
门口进来一名西域打扮的商人。
他看到黎清欢在柜台边，顿时笑眯眯的走了过来：“宋娘子，今日我的商船上要举办一场宴会，宴请各地来的商流，不知是否有荣幸邀请你到我的商船上去帮忙做顿吃食招待客人呢？”
“抱歉，我不接这种生意。”黎清欢第三次礼貌地婉拒他，转身继续到窗口边去忙活着做煎饼果子。
商人叫岑霖，是个开商船的。
这类商船大多是借着内河在各地游走，以帮忙带货为生，偶尔也自己贩卖点东西，从一个地方贩卖到另一个地方。
比如北方的锅具铁具打得好，贩卖到南方能卖高价。
又比如南方的丝绸布料手艺好，贩卖到北方也能赚高价。
低买高卖，四处流浪。
这种商人绝大部分都在船上漂泊，偶尔停靠岸边，最多几个月就会走。
他们这些人，大多风流漂泊，居无定所，一下船就喜欢找女人快活。
岑霖一下船就看到了港口第一家店窗口这里，热乎乎地做吃食的黎清欢。
她皮肤白皙得像奶缎子，五官又灵动好看，娇嫩得跟朵沾了水的芙蓉花似的，言行举止却爽朗大气，反差感极强。
岑霖就喜欢这种妇人。