代卖的生意越来越好。
每天早上开门，门口都有人等着。拿鞋垫的，拿荷包的，拿干菜的，拿山货的。有时候人多，排成一排，跟赶集似的。
林悠悠站在柜台后面，看着那些人，心里琢磨事。
晚上关了门，她把吴账房留下来。
“吴叔，有个事儿跟您商量。”
吴账房正在收拾账本，听见这话，抬起头：“您说。”
林悠悠说：“代卖的货越来越多了。现在都是口头说一声就放这儿了，我觉得不太妥当。”
吴账房点头：“我也这么想。”
林悠悠说：“光口头约定，万一后面扯皮，说不清楚。”
吴账房说：“对。得有字据。”
林悠悠说：“您看能不能起草一份契约？把规矩都写下来。谁的东西，啥时候放的，定价多少，代卖多久，佣金几成，钱啥时候结。一条一条，写清楚。”
吴账房眼睛亮了：“这个好。我早就想说了。”
林悠悠笑了：“那您弄。”
吴账房当天晚上回去就开始琢磨。他翻了好几个老账本，又找了以前见过的契约样子，比照着写。写了改，改了写，折腾到大半夜。
第二天一早，他把起草好的契约拿给林悠悠看。
林悠悠接过来，从头到尾看了一遍。
上面写着：
“立代卖契人某某，今将某物若干件，交与林记杂货铺代卖。言明每件定价若干文，代卖期限若干月。卖出之后，铺中抽取佣金若干成，余款归货主。每月结账一次，钱货两清。恐后无凭，立此存照。”
后面还留了地方，写日期，按手印。
林悠悠看完，点点头：“行。就这么着。”
吴账房说：“那我回头多抄几份，留着用。”
林悠悠说：“好。”
正说着，店里来人了。是个中年男人，四十来岁，黑黑瘦瘦的，穿着件旧棉袄。手里拎着个包袱，进门就问：“这儿是能代卖东西不？”
阿福迎上去：“能啊。您卖什么？”
男人把包袱放在柜台上，打开来。里头是几双布鞋，黑面白底，做得挺规矩。
林悠悠走过来，拿起一双看了看。鞋底纳得密实，针脚均匀，鞋面绷得平整。她翻过来看里面，里衬也缝得仔细。
林悠悠问：“您自己做的？”
男人点头：“我是鞋匠。在家做鞋卖，前些年摆摊，这几年年纪大了，摆不动了。听说你们这儿能代卖，想试试。”
林悠悠说：“东西挺好。您想卖什么价？”
男人说：“一双四十文行不？”
林悠悠想了想，说：“行。就按这个价。”
她转身从柜台里拿出那份刚写好的契约，递给男人：“大哥，这个是代卖的契约。您看看。”
男人愣了，接过来看了看。看完，他抬起头，一脸不解：“不就卖几双鞋吗？还用写字据？”
林悠悠说：“对。得写。”
男人说：“我摆摊那会儿，从来没人要写字据。”
林悠悠说：“那是摆摊。一手交钱一手交货，不用写。但这是代卖，货放我这儿，啥时候卖出去不一定。咱们得把规矩说清楚，省得后面扯皮。”
男人还是有点犹豫。
林悠悠说：“您看看上面写的。谁的东西，啥时候放的，定价多少，佣金几成，都写明白。您放心，我也放心。”
男人又把契约看了一遍。
看完，他点点头：“行。你说得对。写清楚好。”
他在契约上按了手印。这是第一份代卖契约。
男人走了以后，阿福凑过来：“师娘，他会不会回去跟别人说，咱们这儿事多，卖个鞋还得写字据？”
林悠悠说：“说就说呗。”
阿福说：“那人家不来了咋办？”
林悠悠说：“不来的，是不想守规矩的。守规矩的，自然会来。”
消息传开之后，果然有人不来了。有个卖咸菜的大娘，听说要写字据，当场就摇头。她说她卖了一辈子咸菜，从来没人要她写字据。不卖了，拿着咸菜走了。
还有个卖山货的大叔，也嫌麻烦。他说我就这几包蘑菇，卖了就卖了，写什么字据。也走了。
但也有人觉得这样更好。有个年轻媳妇，就是之前来卖荷包那个。她来补签契约的时候，说：“这样好。以前我老担心，东西放这儿，万一丢了咋办？卖了多少钱我也不知道。现在写清楚了，我心里踏实。”
柳娘子在旁边听见了，跟林悠悠说：“林老板，您这步走对了。”
林悠悠说：“走得快的，不如走得稳的。”
柳娘子点头。
接下来几天，林悠悠让阿福一个个通知之前放了货的人，来店里补签契约。
有人痛痛快快就来了。有人不太愿意，但听说别人都签了，也跟着签了。还有人不愿意，林悠悠也不强求。她说，不愿意签的，货可以拿走，不强求。
最后走了三个人。
阿福有点心疼：“师娘，那几样东西卖得挺好的。走了怪可惜的。”
林悠悠说：“可惜什么。他们不签，是他们的事。咱们的规矩不能坏。”
补签的时候，遇到个老婆婆。就是最早来卖鞋垫那个。
她来了，拿着契约，看了半天，不敢按手印。
林悠悠问：“大娘，怎么了？”
老婆婆说：“我不识字。这上面写的啥，我也不知道。万一按了手印，把我卖了咋办？”
阿福在旁边差点笑出来。林悠悠看了阿福一眼，阿福憋住了。
林悠悠走到老婆婆跟前，把契约拿过来，一个字一个字念给她听。
“立代卖契人张氏，今将布鞋垫若干双，交与林记杂货铺代卖……”
她念得很慢，念一句，解释一句。
“这写的是您的东西。鞋垫，多少双。”
“这是定价，一双五文。”
“这是佣金，卖出去抽一成。”
“这是结账，每个月结一次。”
念完一遍，老婆婆点点头，但还是没按手印。林悠悠又念了一遍。念完，老婆婆还是有点犹豫。林悠悠念了第三遍。
念完，她看着老婆婆：“大娘，听明白了吗？”
老婆婆想了想，说：“听明白了。”
林悠悠说：“那您按吗？”
老婆婆点点头，在契约上按了手印。
按完，她抬起头，看着林悠悠，眼眶有点红：“姑娘，你是个好人。”
林悠悠笑了：“您回去多纳几双鞋垫，拿过来接着卖。”
老婆婆点头，走了。
吴账房把签好的契约一份份收好。他专门找了个木盒子，把契约叠整齐，编上号，一份份放进去。盖上盖子，又拍了拍。
他说：“这都是凭证。以后万一有事，拿得出来。”
阿福在旁边看着，说：“吴叔，您这也太仔细了。”
吴账房推了推眼镜：“账目这事儿，分毫要清。契约这事儿，一张都不能丢。”
签完契约没几天，出了件事。那天下午，店里正忙着。进来个男人，三十来岁，穿着一身灰扑扑的衣服，脸色不太好。
他进门就直奔柜台，拍着柜台说：“你们店黑了心肝，少给我钱！”
阿福愣了：“啥？”
那男人说：“我前些日子拿来的干菜，卖了你们不给钱！”
林悠悠从后面走出来，问：“您什么时候拿来的？什么干菜？”
那男人说：“十天前！蘑菇干！卖了你们不给我钱！”
林悠悠想了想，看向阿福。阿福摇头：“我不记得有这个人。”
那男人更来气了：“你们想赖账？”
林悠悠没急，她转身叫吴账房：“吴叔，把账本拿来。”
吴账房把代卖账本拿出来，翻开，问那男人：“您叫什么？”
那男人说了个名字。吴账房翻了翻，摇头：“没有。”
那男人说：“怎么可能没有？你们肯定记漏了！”
吴账房又把契约盒子抱出来，一份份翻。翻到最后，还是摇头：“没有。您没签过契约。”
那男人愣了。吴账房说：“没签契约的，货我们都没收。您肯定记错了，或者是别家店。”
那男人站在那儿，脸一阵红一阵白。他张了张嘴，想说什么，又说不出来。最后他嘟囔了一句“那可能是我记错了”，转身就走。
阿福想追，林悠悠拉住了他。
等人走了，阿福说：“师娘，他肯定是想讹咱们！”
林悠悠说：“可能是。也可能是真记错了。”
阿福说：“那也不能就这么让他走了啊。”
林悠悠说：“没签契约，没账可查。他能咋讹？”
阿福想了想，点点头。
林悠悠看着吴账房手里的账本和契约盒子，说：“幸亏有这些。”
吴账房点头。
林悠悠说：“立规矩不是为了防谁，是为了让大家都放心。”
她把账本接过来，翻了翻。上面一笔一笔，记得清清楚楚。谁的东西，卖了多少钱，抽了多少佣金，剩多少给对方。
她合上账本，递给吴账房。
“吴叔，辛苦您了。”
吴账房接过账本，说：“不辛苦。这活儿干着踏实。”