初五过后，街上渐渐恢复了正常。年味还在，门上贴的对联还是红彤彤的，门口的鞭炮屑也没扫干净，但该出摊的出摊，该开门的开门，日子又回到了老样子。
店里的生意也稳下来了。每天都有客人，但不像年前那么忙了。稀稀拉拉的，三三两两的，进来买点东西，聊几句，走了。
林悠悠坐在柜台后面，手里翻着账本，心里琢磨事儿。
开春了。
冬天那会儿卖的都是厚布，棉的、夹的，颜色也深，藏青的、灰的、黑的。现在天一天比一天长了，太阳也暖了，再过些日子，厚布就没人买了。
得进新货了。
她把想法跟大家说了。
阿福正在擦柜台，听见这话，放下抹布：“进什么新货？”
林悠悠说：“春天了，该卖薄布了。棉布要进薄的，还要进些麻布，天热了好卖。”
阿福挠挠头：“麻布？那东西糙得很，谁穿啊？”
柳娘子在旁边听见了，接过话茬：“你懂什么。麻布是糙，但透气。天热的时候穿麻的，比棉的凉快。城里那些讲究人家，夏天都穿麻的。”
阿福嘿嘿笑了：“那我不懂。我就知道干活穿棉的耐造。”
翠娘说：“颜色也得换。冬天都是深色的，黑的灰的，看着就闷得慌。春天该进些鲜亮的，粉的、淡绿的、鹅黄的，姑娘家最喜欢。”
初步的决定
林悠悠点头：“你们说得都对。薄布要进，麻布要进，颜色也得换。”
她想了想，看向小川：“小川，你明天去城里几家布庄转转，看看他们最近有什么新货，价钱怎么样。打听清楚了回来跟我说。”
小川正靠在门边晒太阳，听见这话，站直了：“行。我明天一早就去。”
第二天一早，小川就出门了。天刚亮就走了，走的时候阿福还没来。林悠悠在后面喊了一声“早点回来”，他应了一声，人已经跑远了。
到下午才回来。小川跑得满头大汗，进门就灌了一大碗水，抹了抹嘴，开始说。
“师娘，我跑了好几家。城东的张记布庄，新进了一批细麻布，料子不错，摸着挺软和的，不像以前的麻布那么糙。颜色有白的，有青的，价钱也公道，一匹只要八钱银子。”
林悠悠点头。
花布的情况
小川又说：“城西的李记，有几匹花布，颜色鲜亮得很，粉的、淡绿的、鹅黄的，都有。但价钱贵，一匹要一两二钱银子。我问能不能便宜，掌柜的摇头，说这是好货，不愁卖。”
林悠悠想了想：“别的店呢？”
小川说：“南街那几家也看了，货一般，跟咱们现在卖的差不多。北街有家新开的，货倒是好，但价钱比张记还贵。”
林悠悠说：“行。明天先去张记看看。”
第二天，林悠悠带着小川去了城东。张记布庄在城东的主街上，门面不大，但收拾得干净。门口挂着几匹布做幌子，风吹着轻轻晃。
掌柜的是个四十来岁的中年人，瘦瘦的，留着短须，看着挺精明。看见林悠悠进来，笑着迎上来：“这位娘子，看点啥？”
查看细麻布
林悠悠说：“听说你们新进了细麻布？我看看。”
掌柜的从货架上拿下两匹布，铺在柜台上。一匹白的，一匹青的。
林悠悠伸手摸了摸。确实软和，不像以前见过的麻布那么硬，摸着有点糙但挺舒服。她扯开一角看了看织纹，织得密实，没有跳线的地方。她又把布贴在脸上试了试，不扎人。
“这麻布不错。”她说，“怎么卖？”
掌柜的说：“白的八钱，青的也是八钱。您要得多，可以便宜点。”
林悠悠问：“便宜多少？”
掌柜的说：“十匹以上，七钱五。”
林悠悠想了想，说：“我要十匹。白的五匹，青的五匹。七钱五一匹。”
掌柜的犹豫了一下，点头：“行。给您这个价。”
林悠悠付了定钱，说好了明天来取货。
查看花布
从张记出来，林悠悠又去了城西的李记。李记比张记大不少，门面气派，里头摆着各式各样的布匹，花花绿绿的，看得人眼花。
掌柜的是个胖墩墩的中年人，笑呵呵的，看着挺和善。
林悠悠看了那几匹花布。粉的，淡绿的，鹅黄的，还有一匹浅紫色的，颜色确实鲜亮，染得也匀称，没有深浅不一的地方。她摸了摸，料子是细棉布，轻薄，透气，正适合春天穿。
“这花布怎么卖？”林悠悠问。
掌柜的说：“一两二钱一匹。不讲价。”
林悠悠说：“我要三匹，能便宜点不？”
掌柜的摇头：“这货进价就高，一两二已经是良心价了。您去别家问问，这个成色的花布，没有低于一两五的。”
林悠悠犹豫了一下，没定。
回到店里，她把细麻布的事儿跟大家说了。
阿福说：“麻布好卖。天热了大家都穿麻的，干活凉快。”
柳娘子点头：“张记的麻布我听说过，口碑不错。您定的那个价，不贵。”
翠娘说：“那花布呢？您没定？”
林悠悠说：“花布好是好，但价钱贵。一两二一匹，卖出去得定什么价？太贵了没人买，便宜了咱们亏。”
柳娘子想了想，说：“花布虽然贵，但要是有好的，也可以进一点。总有讲究的客人，不在乎那几个钱。再说了，咱们店里不能光卖便宜货，也得有点好东西撑场面。”
林悠悠点头：“我也是这么想的。但得再谈谈价，能便宜点是点。”
第二天，林悠悠又去了李记。这回她没带小川，自己去的。
掌柜的还是那个胖墩墩的中年人，看见她又来了，笑着招呼：“这位娘子，又想看花布了？”
林悠悠说：“掌柜的，三两二钱，三匹花布。行不行？”
掌柜的摇头：“不行不行。三两六钱，不能再少了。”
林悠悠说：“三两四钱。您要是不卖，我就去别家看看了。”
掌柜的犹豫了。他看了看林悠悠，又看了看柜台上的花布，咬了咬牙：“三两五钱。最低了。您要就要，不要我也没办法。”
林悠悠想了想，说：“行。三两五钱，三匹。粉的一匹，淡绿的一匹，鹅黄的一匹。”
掌柜的点头：“成。”
林悠悠付了定钱，说明天来取。
回到店里，阿福问：“定了？”
林悠悠说：“定了。三匹，三两五钱。”
阿福咂嘴：“还是贵。”
林悠悠说：“东西好，值这个价。卖的时候定高点就是了。”
第二天，林悠悠带着小川去张记和李记取了货。十匹细麻布，三匹花布，摞在一起，堆了小半车。小川赶着板车，慢慢往回走。林悠悠跟在旁边，看着车上的布，心里挺踏实。
回到店里，阿福帮着把布搬进去。细麻布摞在货架下层，花布挂在架子上，一匹匹展开，颜色鲜亮得很。
阿福看着那匹粉色的，说：“这颜色，小姑娘穿肯定好看。”
柳娘子说：“不光小姑娘，年轻媳妇也能穿。春天穿这个色，显白。”
翠娘说：“那匹淡绿的也好看，清爽。”
林悠悠站在货架前，看了一会儿，说：“光挂着不行，得做几件样品。让人一看就知道能做成什么样。”
她让柳娘子和翠娘用新布做几件样品。柳娘子用青麻布做了件短衫，翠娘用粉花布做了件褙子，又用淡绿的做了条裙子。
样品做好了，挂在店里最显眼的地方。青麻布的短衫，简单大方，干活穿正好。粉花布的褙子，鲜亮喜庆，年轻姑娘穿肯定好看。淡绿的裙子，清爽素净，配白布上衣，最是雅致。
阿福站在门口，看着那些样品，说：“师娘，您这脑子，就是比别人活。换别人，进了货就堆在那儿，等着客人来买。您倒好，先做几件样品挂着，客人一看就知道咋回事。”
林悠悠笑了：“做生意，得跟着季节走。春天来了，店里也得换个新样子。”
柳娘子说：“这法子好。以前我买东西，看见布匹堆在那儿，也不知道做成衣裳啥样，就不敢买。现在有样品挂着，一看就明白。”
翠娘说：“就是。我那件褙子挂上去才半天，就有两个客人问了。”