上次过来，是在马志刚的办公室里见的面，这一次，张崇兴一行人被小王同志直接带到了一间会议室。
红星罐头厂的厂领导们已经做好了准备，马志刚为首，技术科、生产科、销售科，还有车间主任悉数在场。
“江处长，请坐吧！”
马志刚站起身和江起潮握了下手，双方简单的寒暄过后，接下来立刻要进入正题。
这年头，没那么多虚头巴脑的东西，也不讲究饭桌文化，尤其是后面一点，这是中枢明令禁止的。
张崇兴坐在了江起潮的身侧，将之前来红星厂的时候，做的那份笔记，摊在了面前，做好了唇枪舌战的准备。
但接下来谈判的进程，却和他想的……
有点儿不太一样。
“江处长，关于双方的合作，是否已经得到了大兴安岭专区行署领导的认可？”
这个是合作的基础，此前张崇兴和刘海过来的时候，话说得再漂亮没用，上级领导没有明确态度，合作谈判没有往下进行的必要。
江起潮另一侧的李同志，从公文包里拿出一份文件，放到了桌子上。
“马主任，这是大兴安岭专区行署签署的正式公函，我受专区行署委托，来红星罐头厂洽谈合作事宜！”
江起潮说完，将那份文件推到了马志刚面前。
马志刚看了一眼，上面加盖着公章。
“好，那么现在正式开始，合作框架，此前这位张崇兴同志，已经提过了，江处长这次既然是带着专区行署领导的意见来的，是否予以认可？”
张崇兴第一次见识这个年代两家单位之间的正式谈判，感觉还挺有意思的，上来就捡着干的唠，一点儿虚的都没有。
随后马志刚直接摆出了红星罐头厂的条件，参与新厂建设，提供技术指导，共享销售渠道，包括省内销售和对外出口两条渠道，最后就是要求对财务进行监督，以及运营管理权限。
“新厂建设的全部资金，由大兴安岭专区行署自行负责，包括后续的设备引入，红星罐头厂要求占新厂30%的所有权！”
马志刚只用了不到十分钟，就把红星罐头厂能为新厂提供什么，以及红星罐头厂希望能得到什么，给说得清清楚楚，明明白白。
“这就是我们的条件，江处长有什么意见的？”
江起潮没有立刻说话，只是用手轻轻地敲打着桌面，过了好一会儿，才开口道。
“关于红星罐头厂占新厂所有权的比例，涉及后续的分红，我方认为，应当按照对新厂的贡献来分配，红星罐头厂要求30%，超出了专区行署上级领导的接受范围，另外，财务监督，还有运营管理，既然新厂在大兴安岭专区辖区内，管理权应当归专区所有……”
接下来双方针对权利和义务，展开了一番唇枪舌战，谁也不肯做出退让，长达几个小时的拉锯之后，眼瞅着天都要黑了。
“江处长，今天就先到这里吧，明天再继续！”
马志刚说得嗓子都快哑了，这几个小时内，一直都是他和江起潮在互怼。
“可以，先休会，明天继续！”
江起潮也没好到哪去，同样是满脸疲态。
这就完事了？
张崇兴刚才差点儿无聊到睡着了，都快忘了自己是干啥来的了。
明明是江起潮说的，田静点了他的将，让他参与双方的合作谈判，可整整一下午，他连插句话的机会都没有，就更别说刘海了。
刘海倒是狠想表现呢，可光听着江起潮和马志刚来回拉扯。
一行人回到招待所，吃过晚饭，张崇兴本来想走的，他早上出门的时候，和田明秀说了，晚上会回家住，现在都耽搁到这么晚了。
可还没等他提出来，就被江起潮通知开会。
还开啥会啊？
复盘会？
有啥可复盘的，好几个钟头，光打嘴仗了，谁都不肯让步。
要是照这么谈下去，张崇兴觉得就算是谈到年底，也谈不出个啥结果。
可既然已经参与进来了，现在甩手不管又不行。
“小张同志，你看看这个！”
跟着一起进了门，刚坐下，江起潮就把笔记本拿了出来，放在桌子上。
张崇兴凑到跟前看了一眼，顿时一愣。
本子上记得内容并不多，工整的分成了两列，分别是马志刚和江起潮各自提出的条件。
“用笔圈出来的，是双方基本认可的部分，下面画线的，是咱们可以做出让步的，剩下的……是咱们的底线。”
张崇兴看着，本来还以为今天江起潮光顾着扯皮了，原来人家心里早就有谱了。
果然，能做到大兴安岭专区轻工业筹备处处长位置上，怎么可能是个只会打嘴炮的二百五。
“咱们接下来要讨论的分成两部分，可以做出让步的，具体要让多少，坚守的底线，怎么才能守得住。”
现在双方的分歧主要集中在两点，其中，也是最关键的就是未来新厂的所有权，红星罐头厂所占份额，还有一个就是未来新厂的运营管理权限。
所有权可以商量，马志刚要求30%，在这一点上，江起潮今天并没有提出专区行署能接受的底限，只说需要商量。
“10%，这是专区行署开会研究过的，上下浮动不能超过5%，超出这个范围，合作就没法再谈下去了，行署的王副书记同时也在联系沈阳为民罐头厂，如果红星这边谈不拢的话，就要启动备选方案！”
连下家都找好了？
“江处长，沈阳的为民罐头厂，他们有出口资质和渠道吗？”
江起潮轻轻地摇了摇头。
“所以我们的首选还是红星罐头厂！”
出口创汇才是专区行署上级领导最看重的，如果能和红星罐头厂谈下来，自然是最好的，可也不能为了政绩，就不顾自身的利益。
大兴安岭专区要发展真正的工业，不能只图一个虚名，最后名落下了，实打实的利益却全都归了别人。
毕竟，新厂全都得专区那边拿出真金白银来建设。
那些领导的态度，张崇兴倒是也能理解，这年头，很少有人在意那些无形的资产。
不像后来，谁掌握了渠道，谁才真正掌握主动权。
不然张崇兴吃饱了撑的，主动提出来，以后新厂直接挂红星分厂的名号。
人家的产品能出口，换一个标签，老毛子能认吗？
在张崇兴看来，别说人家就提了30%，就算是要占一半的份额，也得乖乖奉上，就当是加盟费了。
建一个厂才需要多少钱？
能和渠道相比吗？
而且，红星厂不光是出口渠道，红星这个牌子，如今在黑龙江省内的名气，将来新厂的罐头都不需要再费事，直接就能把产品直接铺遍全省。
孰轻孰重，难道真分不清？
张崇兴说得口干舌燥，对着江起潮解释渠道和品牌的重要性，江起潮看上去倒是有些意动，可偏偏有的人……
“你说了这么多，考虑过专区的利益吗？将来新厂创造的价值算谁的？红星厂一分钱不掏，就直接拿走30%，这不是空手套白狼吗？”
张崇兴看着义愤填膺的王同志，感觉真他妈的心累啊！
费劲巴拉地掰扯这么半晌，这傻逼愣是一句没听进去。
“江处长，我能说的就这么多了，您是领导，决策权在您的手上，我老丈人和丈母娘还给我留着门呢，我就……先回去了！”
张崇兴说完，起身就走。
“张崇兴同志！”
江处长见张崇兴要走，连忙把他叫住。
“大局为重！”
张崇兴回头看着江处长：“江处长，我说的就是大局，该说的都说了，听不听在您，还有……这山炮以后别带着出来了，丢人！”