一月底，岩台下了入冬以来最大的一场雪。
祁同伟站在办公室窗前，看着外面白茫茫的一片，赵志远推门进来，身上落了一层雪，脸冻得通红。
“祁书记，有个事跟您汇报一下，省里那个学习考察团，定了下个月十五号来，十五个县市，四十多个人，带队的是省发改委的马主任。”
祁同伟转过身，“这么多人？住的地方够不够？”
赵志远拍了拍身上的雪，“够，市委招待所正好能住下，吃饭也好安排，食堂够大，就是参观的时候，四个点要同时接待这么多人，有点挤。”
“分两组走，一组先看板材厂再看卖场，另一组先看物流站再看红星美凯龙工地，中午汇合吃饭，下午开个座谈会，我来讲。”
赵志远在本子上记下来，“行，我按这个方案安排。”
祁同伟坐回办公桌前，“还有，考察团来的时候，别搞什么欢迎横幅、鲜花彩旗，简简单单就行，人家是来学经验的，不是来旅游的。”
赵志远点了点头，“明白。”
二月上旬，板材厂的第四条生产线正式投产，陈总在电话里说，四线满负荷运转，每天能出七十套订单，比预期的六十套还多了十套。
小李已经被正式任命为生产副厂长，分管三条线，陈总自己盯着第四条线和新产品研发。
祁同伟说，“陈总，你现在是协会会长了，不能光盯着自己厂里的事，其他会员企业有什么困难，你得多操心。”
陈总说，“祁书记，您放心，我每周抽一天时间走访会员企业，已经走了七八家了。
有一家做五金配件的小厂，设备老化，产品质量不稳定，我帮他联系了南方的一家设备厂家，准备换新设备。”
“这就对了，你是会长，不是厂长，厂长的职责是把自家厂搞好，会长的职责是把整个行业搞好，这个角色转换，你得适应。”
陈总应了一声，“我明白。”
二月十五日，学习考察团如期而至。
四十多个人，祁同伟在高速口接的，直接带到板材厂。
小李负责讲解，手里拿着一个文件夹，没翻开，直接讲，“各位领导，板材厂现在有四条生产线，每天能出七十套定制家具。
我们的产品涵盖沙发、床垫、餐桌椅、定制衣柜四个品类，价格比商场便宜百分之三十。
质量不比大品牌差，原材料从南方采购，设备也是南方厂家的，技术跟林大产学研合作。”
有个县里的干部问，“你们的工人从哪招的？”
小李说，“大部分是本地人，培训上岗，新来的工人先培训一个月，考核合格才能上生产线，培训老师是我们自己培养的，都是从一线干上来的老工人。”
那人点了点头，没再问。
第二站是卖场。
小王讲解，站在定制家具展区里，指着五个样板间，把以旧换新、双十一、双十二的活动数据讲了一遍。
乡镇代销点的分布图挂在墙上，四十多家代销点的位置、销量、覆盖人口，一目了然。
有个女干部问，“乡镇代销点的管理，你们是怎么做的？”
小王说，“每个代销点每月报一次销售数据，我们汇总分析，卖得好的总结经验推广，卖得差的找原因改进，每个季度开一次代销点老板会议，统一培训、统一政策。”
第三站是物流站，小张讲解，站在调度室里，指着墙上的配送图。
“这条环线覆盖三十多个乡镇，每天一趟，每套家具的运费从最初的四十六块降到了现在的三十块。
我们用的是厢式小货车，专门跑村一级配送，老百姓不用再到镇上取货。”
有人问，“你们的配送成本还能再降吗？”
小张说，“能，现在每条线每天一趟，如果销量上去，每天跑两趟，成本能再降百分之二十，我们正在跟卖场和代销点协调，争取今年下半年实现每天两趟。”
最后一站是红星美凯龙工地，马国强亲自讲解，戴着安全帽，站在工地上，指着已经打好地基的现场。
“红星美凯龙岩台分店投资八千万，建筑面积两万平方米，今年八月份开业，届时将引进五十多个国内外知名家具品牌，年销售额预计突破五千万。
下一步，我们计划在岩台投资一个亿，建设家居物流产业园，服务周边县市的家具产业。”
考察团里有人小声嘀咕，“岩台一个地级市，搞得比京州这个省会城市还热闹。”
中午吃饭的时候，马主任端着饭碗坐到祁同伟旁边。
“祁书记，今天上午看了四个点，我有个感受。”
祁同伟放下筷子，“马主任，您说。”
“你们岩台搞产业，不是光盯着一个企业、一个项目，而是搞整个链条，板材厂是生产，卖场是销售，物流站是配送，红星美凯龙是升级，四个环节环环相扣，其他市学你们，不是学某一个点，是学这个思路。”
祁同伟说，“马主任，岩台底子薄，单个企业拉不动，只能靠链条，链条长了，每个环节都能分到一口饭吃，大家就都愿意干。”
下午的座谈会上，祁同伟没有用稿子，站在台上讲了四十分钟。
不讲大道理，不讲宏观形势，就讲岩台这一年多是怎么走过来的，每一步遇到了什么困难，怎么解决的，走了哪些弯路，怎么纠正的，一件一件讲清楚。
散会后，赵志远跟祁同伟说，“祁书记，您今天讲得好，那些来学习的人眼睛都亮了，大家都是颇有心得啊。”
祁同伟端起茶杯喝了一口，“不是讲得好，是干得好，干了实事，讲出来就有底气，没干实事，讲得天花乱坠也没人信。”
考察团走后第三天，祁同伟接到了刘新建的电话。
“祁书记，赵书记看了马主任带回去的考察报告，说岩台的经验可以在全省推广，让您把岩台的经验写成一份材料，报给省委办公厅和省政府办公厅，他要在省委常委会上印发，也要让各市政府部门学习。”