10月22日下午，旭日集团总部办公区气氛平静，黄磊与卫子明是一脸轻松，丝毫看不出他们一直在紧张的与日韩巨头在谈判。
历经多日拉锯，原本抱团压价、统一口径的日韩五巨头谈判联盟，如今已是裂痕遍布。
日本的先锋率先脱离阵营、单独与旭日敲定合作框架。
消息传出后，如同投入深水的巨石，彻底打乱了几家外企原本笃定的谈判节奏，让剩下的几家企业人人自危、各自盘算退路。
就在这时，卫子明收到了来自旭日酒店的涉外专线联络，是LG韩国代表团首席谈判代表崔元宇主动发来的会晤申请。
卫子明第一时间拿着联络记录，步入顶层董事长办公室，向黄磊当面汇报。
“老板，LG的崔元宇刚刚主动联系我方，正式申请单独会谈，意图脱离日韩联合谈判阵营，单独敲定属于LG的韩国区域专利授权合作。”
黄磊端坐桌前，目光平静无波，对此结果毫无意外。
从先锋率先破冰那一刻起，他便笃定，以韩国市场的内卷程度、LG与三星多年的贴身竞争态势，LG必然是第二个忍不住破局的巨头。
黄磊微微颔首，语气沉稳从容：“意料之中。
安排在明天上午，依旧使用内部小型私密洽谈室，不对外开放、不允许其他企业旁听。”
他稍作沉吟，精准拿捏韩国市场体量与LG的企业定位，缓缓定下专属谈判费率与权限框架。
“LG在韩国本土深耕多年，线下家电卖场渠道极其扎实、渗透极强，但整体市场容量、消费体量，远不及成熟富庶的日本影音市场。
我们给到LG专属费率：Vcd整机单台专利授权费25美元。
同时设置阶梯折扣门槛，拉高准入、锁定长期大额出货利润：年出货量突破五十万台之后，超额部分单台专利费降至15美元。
碟片格式授权统一定价：单张0.25美元，严格限定仅可在韩国境内发行流通。”
说到此处，黄磊眼神微微锐利，敲定核心红线条款。
“另外，合同务必加重约束禁令。严禁LG授权整机、碟片跨区窜货，绝对禁止流入华国大陆、俄罗斯以及港澳台所有我方核心保护区市场。
一旦查实违规窜货、跨区倾销，直接永久吊销全部授权，并追索巨额违约赔偿。”
“明白！”卫子明逐条记下专属条款与硬性底线，转身着手排期、对接会务、准备法务合同草案，为次日一对一单独谈判做好万全铺垫。
时间转瞬来到10月23日上午。
旭日集团内部小型私密洽谈室干净肃穆、布局简约正式，没有多余陈设，唯独长条谈判桌、整齐摆放的专利确权文件、授权框架草案与市场合规条款资料，处处透着专业、严谨、不容置喙的气场。
崔元宇亲自带队，携LG核心技术专员、涉外法务团队准时抵达会场。
经历一夜的内部反复推演、利弊权衡，崔元宇早已彻底摒弃了抱团压价的侥幸心理，心态完全务实。
他深知继续捆绑索尼、松下、三星僵持耗下去，只会白白错失韩国影音市场的黄金窗口期。
落座之后，双方简单礼节性寒暄，崔元宇不绕弯子、不拖泥带水，直接切入核心谈判主题。
“黄先生，卫先生。我方LG团队，正式申请单独洽谈Vcd整机解码专利、配套碟片格式专利的区域授权合作。覆盖韩国本土，以及部分亚洲海外区域。”
“我们已经完整知悉先锋企业与贵方的谈判框架与合作尺度，结合韩国本土消费体量、LG自身渠道优势与出货预期，希望贵方能给出适配我方、相对公允的专属授权费率。”
话音落下，卫子明面色平静，逐条宣读黄磊亲自敲定、法务复核完毕的全套合作条款。
崔元宇全程凝神倾听，同时侧身与身旁法务快速对照、核对旭日出具的书面文件，心算成本、测算利润空间、推演市场可行性。
片刻核对完毕，崔元宇抬头，神色郑重：“整机单台25美元基础专利费、年销五十万超额部分15美元阶梯价、碟片单张0.25美元授权费。这套费率体系，我方大体可以接受。”
短暂停顿后，他道出了LG最核心的顾虑与唯一诉求，姿态诚恳，带着一丝博弈后的示弱。
“黄先生，我有两点补充诉求。
第一，希望协议附加保密对等条款，旭日电子不得向三星提供优于LG的授权条件，避免我们在韩国本土贴身竞争中陷入被动、被同行低价碾压。
第二，恳请贵方开放新加坡区域授权。相比索尼、松下、三星，LG的海外高端布局底蕴确实稍弱一筹。
如果仅死守韩国本土市场，我们后续很难与几家巨头抗衡，生存空间会被持续挤压。
还请黄先生体谅我方难处，适度放宽区域权限，给我们一条竞争生路。”
听完诉求，黄磊神色淡然，稍作思忖，缓缓点头应允，分寸拿捏得恰到好处。
“可以。为提升LG的市场竞争力，平衡区域竞争格局，新加坡市场的Vcd整机与碟片授权，可以一并开放给你们。”
随即，他立下铁律，守住所有谈判底线。
“但我明确一点，本次你我双方洽谈的所有费率、权限、附加条款、优惠条件，未经我方书面允许，绝对禁止向任何第三方企业泄露、转述、外传。一旦泄密，本次合作即刻作废。”
“至于三星的授权条件，我可以明确承诺：后续给予三星的所有合作待遇，绝对不会优于你们LG。”
这句话，彻底打消了崔元宇最大的后顾之忧。
崔元宇眼底瞬间掠过一抹明亮的喜色，心中大石彻底落地。
在当下的谈判局势里，能拿到专属阶梯价、新增新加坡海外市场、且锁定优于三星的竞争待遇，已是远超预期的绝佳结果。
他深知这已是黄磊的最大让步，再贪心强求只会适得其反。
崔元宇果断定音：“我完全明白！跨区禁售、禁止反向拆解、禁止专利逆向研发、五年协议有效期、保密条款，所有约束我方全部无条件接受。
接下来，我方法务团队可以立刻启动全文合同核对、细节复核。”
黄磊淡淡开口，带着掌控全局的从容：“合同敲定签署之后，你们可以即刻启动产线改造、物料备货、市场预热。
早一日落地投产，早一日抢占韩国家用影音蓝海市场。机会均等，只留给行动最快的人。”
“多谢黄先生！”崔元宇郑重颔首，“我们今晚连夜全文复核协议文本，若无争议，希望尽快完成正式签约落地。”